Erfolg durch professionelle Verhandlungsführung und gewitzte Verhandlungstechnik
Erfolgreiche Preisverhandlung für Einkauf und Verkauf
Seminardauer:
2 Tage
Seminarinhalte:
1. Tag:
Körpersprache in Verhandlungssituationen
Die 3 Grundregeln jeglichen Verhandelns
Verhandlungsstrategien
- der faszinierende Aufbau einer zielorientierten Verhandlung
- die Freundlichkeitsstrategie
- die Partner-Strategie
- die Straßenkämpfer-Strategie
- die Zuhälter-Strategie
- die Pragmatiker-Strategie
Das Nutzen von Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsstrukturen im Verhandlungsprozeß
2. Tag:
Der Faktor Macht in Verhandlungen
Die Bedeutung von Zeitdruck und Information im Verhandlungsprozeß
Die 20 besten Verhandlungstechniken