“The Big 5” in Dubai

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Das effizienteste und angenehmste Seminar Österreichs

Erleben Sie die besten Techniken aus
Powertalking – Verkauf – Verhandlungsgetechnik
Motivation - SalesSearching

1. Modul: 
Powertalking Die Sprache des Erfolges  
Inhalte
- Körpersprache erkennen - der Handschuh der Seele - Einsatz der eigenen Körpersprache und Erkennen der Signale des Gesprächspartners?
- Selbstmordwörter und Selbstmordphrasen    - starkes Auftreten durch starke Ausdrucksweise - wie man vermeidet, die besten Argumente durch die falschen Worte zu zerstören?
- Power-Phrasen und Powerworte - die Biologie der Sprache - Worte und Phrasen, die treffen?
- Die Kunst der Dialektik - Überzeugung durch unschlagbaren Argumentationsaufbau - die rhetorischen Kniffe von Toprednern und von Politikern - das Meistern unfairer Angriffe?
- Die Gesetze der Schlagfertigkeit  - die besten Tricks und Tipps  - die verblüffende Stegreifrede für (überraschende) Auftritte bei besonderen Anlässen?
- Schatztruhe NLP - die verschiedenen Dimensionen des •  Pacing •  Reframing •  Ankerns

2.Modul:
Faszination Verkauf: Heartselling
Verkauf mit Herz und Konsequenz
Inhalte
● Der Wunsch als zentrales Verkaufsinstrument
- nicht verkaufen, sondern zum Kaufen bringen
- wie man Wünsche weckt
● Das teilzielorientierte Verkaufsgespräch
- der strategisch richtige Aufbau von ein- und mehrstufigen Verkaufsgesprächen
● Faszination Einwandbehandlung
- Slalomtechnik
- wie man Einwände in Kaufbedingungen umwandelt
- der Einwand als Abschluss-Hebel
- die besten Strategien für
 „Ich muss noch überlegen“
 „Ich muss noch vergleichen“
 „Ich muss noch mit … sprechen“
● Heartselling
- Herzlichkeit, Humor und Verblüffung als neue Verkaufsinstrumente
- die neue Heartselling-Einwandbehandlung
- die besten Heartselling-Argumente
● Abschlusspower
- die neue faszinierende Trichter-Technik zum Erreichen von Teilabschlüssen und Abschlüssen
- Erkennen und Provozieren von Kaufsignalen
- die KVV - Technik als beste Abschlusstechnik
- die Wenn-Überhaupt- und Columbo-Technik „als Retter in der Abschlussnot“
● Erfolg durch Kundentypologie
- das richtige Maß an Information und Abschlussdruck für verschiedene Menschentypen

3.Modul:
Der Preis ist heiß
Die faszinierendsten und gewitztesten Strategien und Techniken für Einkäufer, Verkäufer und jeden Verhandler
Inhalte
● Die Grundsäulen des Verhandelns
- keine Preisverhandlung ohne Preisverteidigung
- Absichern des Kaufwillens vor Beginn der Preisverhandlung
- nie das erste Angebot annehmen
- das Vermehren der Kriegsschauplätze
- Forderungen und Gegenforderungen
- Standpunkt versus Motiv
- wenn das Gespräch in der Sackgasse ist
- die Feuerwehruniform
● Die besten Verhandlungstechniken
- das Prinzip des Nagens
- das Prinzip der heißen Kartoffel
- das Prinzip der höheren Autorität
- die Technik des Beiseitelegens
- die Vermittler-Methode
- das Prinzip des guten und des bösen Mannes
- das Callgirl-Prinzip
- lernen Sie die Kraft der Souveränität zu entwickeln, eine Verhandlung jederzeit abbrechen zu können
- das Prinzip des widerwilligen Käufers
- das Prinzip des Gegenhandelns
- die Wirksamkeit des gedruckten Wortes
- die Taktik des zurückgezogenen Angebotes
- die Kunst, Leute in eine Position zu bringen, in denen es ihnen leicht fällt, Ihre Vorschläge zu akzeptieren
- die Ködertechnik
- der rote Hering (verfeinerte Ködertechnik)
- die Hündchen-Technik
- die "Ich will alles" - Philosophie
● Das 14-stufige Preisfiltersystem
- die beste Systematik zum Erlangen optimaler Deckungsbeiträge
● Die besten Verhandlungsstrategien
- der Bazar-Verkauf
- die Freundlichkeitsstrategie
- die Partner-Strategie
- die Strohmann-Strategie
- die Straßenkämpfer-Strategie
- die Zuhälter-Strategie

4.Modul:
Motivation und Selbstmotivation
Wie man sich und seine MitarbeiterInnen zu Höchstleistungen führt
Inhalte
● Die neue Dimension von MBO
- Motivation und Selbstmotivation durch das neue Ziel-Paramater-Umsetzungszielsystem
● Motivation durch Delegation
- die richtige Form der Mitarbeiterbeteiligung an Prozessen und Entscheidungen
● Die neuen Arten der Motivation
- Motivation durch Überforderung
- das James-Bond-Prinzip
- das Großzügigkeitsprinzip
- Motivation und Selbstmotivation durch Visualisierung
● Angewandtes Führen
- die besten Strategien und Gesprächsleitfäden für
 Zielvereinbarung
 Kritikgespräche
 Motivationsgespräche
 Anerkennungsgespräche

5.Modul:
SalesSearching – die Bohrinsel für Ihre Umsätze
Wie Sie in Ihrem Unternehmen versteckte Umsatzquellen finden und zum Sprudeln bringen
Inhalte
● Die SalesSearching-Philosophie
● Die SalesSearching-Umsatzquellen
● Umsatzquelle Bestellannahme
● Verkaufsträgermedium „Aussendungen“
● Zusatzumsätze rund um die Lieferung
● Vom Lieferant zum Kunden
● Individuell entwickelt – breit genutzt
● Umsatzerhöhung statt Deckungsbeitragsverlust bei Preisverhandlungen
● Kundenrückholaktion
● Angebotsmanagement
● Umsatzquelle MitarbeiterIn
● Multiplikator Empfehlungsmangement
● Zusatzverkauf bei Verkaufsaktivitäten

 

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